サ高住は、全国に５０００以上もあり、今後も増えていく傾向にあります。
また、有料老人ホームもサ高住と比較されることもあり、こちらも今後は増え続けるでしょう。
その中で、サ高住の入居率というのが一つの大きな問題になります。
サービス付き高齢者向け住宅の運営で、入居率が悪いと、経営の悪化につながり、最悪倒産のリスクもあるからです。
そのためには、
しっかりと早い段階で営業方法を考えておく必要があります。
サ高住のよく知られた営業方法として、
新聞の折り込み広告や地域密着の情報誌などへの掲載、
ダイレクトメールなどがあります。
これらは、知名度をアップする方法として、確かに良い方法です。
ただ、これをおこなうことによって、
集客がどれくらい効果があるかは、実際には未知数です。
特に、これらの手法は、
属性が絞られていないため、出費だけが増えていくといったケースも多々あります。
知名度を上げるためには、必要かもしれませんが、
ある程度、体力のある会社は良いですが、まだ資金的に余裕がない会社がおこなってしまうと、
大きな損失だけが残る場合もあります。
そのようなリスクを回避するためには、
できるだけ、最初は顧客属性を絞り込むことです。
入居率をアップするためには、経営戦略をもって戦う必要があるのです。
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